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服务游戏出海近 10 年 易点天下如何始终坚持在第

2021-07-29 05:14捕鱼达人小游戏双人版 人已围观

简介捕鱼达人小游戏双人版第十九届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)将于 7 月 30 日至 8 月 2 日在上海新国际博览中心隆重举办,不久前,易点天下也宣布将正式参展。据了解,今年将是易点天下连续第...

  第十九届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)将于 7 月 30 日至 8 月 2 日在上海新国际博览中心隆重举办,不久前,易点天下也宣布将正式参展。据了解,今年将是易点天下连续第 10 年亮相 ChinaJoy BTOB 展区,展台位于 W4-B606。

  作为国内最早一批提供出海智能营销服务的公司,也是第一个将 游戏出海 概念带进 ChinaJoy 展会现场的公司,易点天下如何在高速发展、充满变化的智能营销行业始终站稳第一梯队,这 10 年间中国手游出海行业又发生了哪些变化呢?

  2013 年,移动游戏全年实际销售收入 112.4 亿元,同比增长 246.9%,成为网络游戏市场增长的新亮点;资本市场也同样亮眼,2013 年中国共发生游戏及相关行业投资、并购案例过百起 , 涉及金额超过 400 亿元;当年的年度游戏中,《植物大战僵尸 2》、《保卫萝卜 2》、《我叫 MT》、《捕鱼达人 2》、《神庙逃亡 2》等等,至今都是经典之作。

  2013 年的 ChinaJoy 自然也是国内手游的盛宴,大家都瞄准了刚刚崛起的大陆市场。然而身处 BTOB 展馆,只有 9 平米的 Yeahmobi 展台,却独树一帜地打出了 手游出海 的概念。

  彼时也正是 Yeahmobi 专注移动端营销服务的第一年,Patrick 说: 大家觉得好奇,出海到底是一个什么样的市场机会,有很多人来展台咨询了解。但是那会儿国内市场太火,出海还是一个看起来遥远的选项。不过临近撤展时候发生了一件事,似乎预示着,我们的机遇要来了。

  作为初创团队,Yeahmobi 当时也学着其他参展商的样子准备了礼品——一把拥有红色玫瑰把手的雨伞。在新潮的 ChinaJoy,这批礼品成了无人问津的 负担 ,Patrick 清楚的记得,准备撤展时候礼品不打算带回去了,就说让 showgirl 带回去送人,可是被拒绝了。就在大家为这批礼品发愁的时候——晚高峰的上海,下起了暴雨!

  不知道谁听说了 Yeahmobi 展台有伞,来领的人越来越多,不到 20 分钟,库存全部清完了!而且,暴雨中 ChinaJoy 的大门外,全是打着 Yeahmobi 雨伞的人——黑色的伞上,有一个个大大的黄色的 Y。 这么多年过去了,Patrick 说,这依然是他印象最深刻的画面之一。

  自此之后,中国开发者出海的道路上不再是工具一枝独秀,手游也进入了快速增长期。2012 年中国厂商在海外的收入仅仅只有 5.7 亿美元,6 年后,已经达到了 100 亿美元,增长了 15 倍。2017 年的时候,中国移动游戏收入总额更是首次超过美国。

  Patrick 回忆: 那段时间是有市场红利的,大家只要求用户规模,而且能提供海外营销服务的企业也没几家,我们是最早的一批。

  但是在度过 蜜月期 之后,获客难度越来越高,广告主也更关注线索质量——转化、留存、客单价等等指标开始成为常规 KPI,市场 难 做了起来。

  中国手游出海,在 2018 年迎来了成熟阶段——国家广电总局暂停审批游戏版号,移动游戏出海成了行业主要选择之一, 2019 年,《PUBG mobile》、《荒野行动》等大作持续占领美国、日本等多国移动游戏下载排行榜前列,吸金能力受到了全球瞩目。

  伴随手游制作能力的迅速提升,广告主对营销的要求也越来越高: 最早我们游戏广告的素材可能从游戏里截个图就可以,后来就完全不行了,不仅要重新设计,现在还要玩转各种富媒体素材。Patrick 告诉记者。

  这样的变化 Johnson 也深有感触。作为 2015 年加入 Yeahmobi 的商务人员,Johnson 入职后没有缺席过一次 ChinaJoy: 起初参加 CJ 更多是接触的工具类型的广告主,17 年后开始接触手游类型的广告主。当时广告主在买量层面还集中在网盟和大媒体一起采买,再通过三方数据来监控整体质量的合作模式。但是慢慢的我们发现,广告主不再只关心买量了。

  当市场越来越成熟,中国的游戏厂商在品牌层面的意识也逐渐提高,营销方式的需求也更加多元。 这几年,我亲历了公司服务的变化——素材服务、代言人服务、游戏本地化服务、线下品牌广告服务等。

  这一点在《 M(塞尔之光) 》上体现的尤为明显。作为 Ujoy 团队在韩国发行的第一款 MMORPG 手游,易点天下帮助《 M(塞尔之光) 》在预热阶段就吸引了 120 万的用户预注册,首月收入突破 5000 万,且第一周就拿下了韩国下载榜第 1、畅销榜前 10 的优异成绩。

  面对韩国这个全球第四大手游市场,同时也是榜单换血最快的市场,易点天下调集韩国本地团队,签约漫画家旗安 84、演员李施彦和模特成勋为游戏代言造势,通过电视广告等渠道进行强势品牌曝光,并结合大媒体及程序化广告进行效果回收。这一套品效结合,长效增长的打法已经形成了针对日韩市场行之有效的行业解决方案,帮助了包括《风之大陆》、《鸿图之下》、《叫我官老爷》、《大天使之剑》等等多款手游成功出海。

  易点天下海外大媒体泛娱乐部门总监李婷婷说: 用户增长是一个永恒的话题。消费者在变、开发者也在变,我们的服务更要不断更新,始终坚持深入一线。尤其是在消费者愈发专业的今天,为了更好的增长,品牌和长线运营将是必然的趋势。

  目前,易点天下已经构建了手游出海的一站式营销解决方案,通过当地团队深化本地化及品牌营销的有效落地。同时,李婷婷还表示,易点天下不仅搭建了 50 余人的创意团队,其中超 70% 拥有一线大厂服务经验,还自主研发了创意工具 YeahCreative,通过智能化力量为创意赋能,让创意的效果能更快得到验证。

  面对风云变幻的全球市场,Patrick 说: 一路上我们都是在边做边学,也一直在思考我们的价值到底是什么?我们一直把自己定位成服务商,那就要真正深入到客户的需求中去,坚持一线思维,即使是我们的创始人 Peter,10 年了也一直在业务最前沿。这可能就是我们能走这么远、这么久的原因吧。

  经历了疫情笼罩下清冷的 2020,2021 年 ChinaJoy 在 烟花 的余波下继续启航,易点天下展台,也打出了 创意再生 的概念,这也将是其伴随中国手游向下一个十年进发的新起点。

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